+ Conseil en organisation et en optimisation de l'efficacité commerciale
Experts de la fonction commerciale en B to B, tant dans sa dimension humaine, managériale, organisationnelle que dans sa dimension de réalisation et de concrétisation, nous pouvons vous accompagner de façon ponctuelle ou régulière pour vous aider à conduire avec efficacité les étapes clés de votre développement commercial.
En fonction de votre problématique commerciale, nous saurons vous proposer une réponse spécifique et pertinente qui vous apportera un avantage concurrentiel important.
Après un audit initial pour recueillir et analyser tous les éléments nécessaires, nous vous présenterons nos conclusions et nous vous préconiserons un plan d'action adapté.
Nous saurons également vous proposer différentes options pour vous accompagner dans la mise en œuvre et le bon déroulement de ce plan d'action pour atteindre vos objectifs et ainsi contribuer à votre succès.
+ Exemples de sujets sur lesquels nous intervenons
Quelques exemples de sujets sur lesquels nous intervenons en conseil et en accompagnement auprès des directions opérationnelles marketing et commerciales de nos clients :
- Développement commercial (réalisation de CA, ouvertures de comptes, référencements, cartographie de comptes, etc.),
- Optimisation de l’organisation commerciale (optimisation de l’efficacité, meilleures interactions au sein de l’équipe, mise en place de CRM et de SFA, etc.),
- Création et développement de nouvelles activités commerciales,
- Management opérationnel d’équipes commerciales (définition des objectifs, mise en place de reporting, plans d’action commerciale, etc.),
- Accompagnement pour des procédures de référencement grands comptes,
- Ouverture de nouveaux marchés,
- Amélioration de la fidélisation clients,
- Négociations stratégiques et ventes de haut niveau (solutions complexes, budgets importants, comptes stratégiques, etc.),
- Audit de services et d’organisations commerciales,
- Étude de la valorisation de l’entreprise,
- Réalisation d’un plan de développement et accompagnement éventuel pour la recherche de financements,
- Recherches et accompagnement pour l’étude d’opportunités d’achats ou de cessions d’entreprises,
- Etc.
